四大平台“半托管模式”全解析！卖家如何掌握发展先机？

1月4日，阿里速卖通AliExpress宣布全面上线半托管，并发布了免佣、现金补贴等多项福利补贴措施，打响了2024年跨境电商半托管模式第一枪。Temu紧随其后，3月强势登陆美国并迅速扩张至欧洲；5月，SHEIN也开始试水半托管领域；而TikTok Shop更是早在2023年就已在英国及沙特部分地区布局半托管。跨境电商走向半托管似乎已成为必然。

半托管模式成为跨境电商发展新风口

在早些时候，跨境电商“四小龙” 速卖通、Temu、Shein、Tiktok shop主要推行的是全托管模式。但随着市场发展，这个模式已经无法满足商家成长过程中产生的新需求，并衍生出商家自主权受限、品牌能力不足等诸多问题。而面临着竞争日益激烈的跨境电商市场，各大平台急需做出调整，来迎接市场变化带来的新挑战。

因此无论是从“全托”到“半托”，还是从POP入局“半托”，各大电商平台先后变招，主要目的都是为了优化商家运营效率，提升消费者体验，促进销售业绩增长。

相比于全托管，半托管模式的主要关键点在于，平台减少把控权，商家可以灵活经营。

各平台半托管模式有何不同？

首先，我们可以先来看一下四大平台半托管模式对比。

（图源：雨果跨境）

此前速卖通的主要经营方式分为POP（商家自运营）和全托管两种。全托管模式下，由平台扮演“代运营”的角色，负责运营和物流履约，商家只需提供产品，并与平台协商定价。而POP模式则是运营、定价、物流、营销都由商家自主经营。但半托管模式下，商家拥有更多经营自由，可以自己负责运营、定价、营销，同时，将物流履约交由平台负责，既能确保时效，也能降低在节日、特殊时段，或是受工人罢工等不可控因素影响时，全程履约受阻的风险。

阿里巴巴国际站半托管服务，是一种更省心的B2B出海方式。国际站半托管服务将为商家提供专属营销活动，逆向退货服务等运营托管解决方案，让商家专注生产和销售，有效降低出海门槛，适合有现货、准现货能力的商家。

Temu的半托管模式则是将物流和售后的自主权释放给了商家，平台负责店铺经营，具体包括运营、定价、上架站点等。此次推出的半托管模式主要针对货在海外仓的卖家。卖家自己导入平台订单，自行完成发货履约。

SHEIN半托管模式支持卖家自主选品上架和自主运营，但选品需要在海外本地有库存，以实现本土履约。卖家可以自主提报价格，SHEIN团队会协助完成合理定价。此外，SHEIN为半托管卖家提供零佣金、零推广费和专属服务，包括营销资源和客户经理团队的专属流量扶持。

各平台在调整模式的同时，也在积极推出优惠政策，吸引卖家转向“半托管”的赛道，例如速卖通的物流优惠支持、SHEIN的零推广费和免费营销资源等。面对日益激烈的竞争环境，如何在保护商家利益的同时，促进平台与商家的共赢，是目前跨境电商平台所要面临解决的重要课题，卖家面对快速变化的市场环境，可根据店铺实际情况，选择真正适合自己的发展模式。

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